电锅炉经销商应如何选择产品及企业

22-03-25 10:46:24
184

每一位电锅炉经销商朋友既然选择了这个行业都是带着梦想带着希望而来的。在你选择合作伙伴的时候,应该清醒地意识到你是在选择一个足够实现你的人生梦想的平台,选择的是一个长期的生意合作伙伴,而不是简单的选择一个产品。在我看来选择的顺序应该是这样的:
  1、先要选择一个质量过硬的产品
  由于现阶段,电采暖产品尚无国家标准出台,可以说是泥沙俱下,鱼龙混杂。只有选择高品质的产品才能省去繁琐的售后服务及频繁维修的麻烦(许多经营电采暖的老经销商已经深有感触),才能利用消费者的口碑相传把生意越做越大。
  2、选择有市场竞争力的产品
  目前国内市场还没有哪一款电采暖产品可以做到完美的让消费者无可挑剔,所以要增强市场竞争能力,一定要扬长避短,选择和同类产品相比有市场竞争力的产品,也就是有显著卖点的产品。
  3、选择对经销商扶持力度大的企业
  这种扶持先要看企业是否有成功的运作终端市场的经验和方案。其次要看企业是否有健全培训系统和培训机制。因为学习别人的经验远远要比自己摸索经验合算得多。我们也一直在分析这个行业经销商存活率低的问题,其原因就在于很多的企业在招商的过程当中,仅仅是片面地夸大了这个行业的利润和前景,而没有系统的复制市场运作的模式和方法,使得我们的经销商要花费很长的时间去自己摸索经验,其中包括对产品的讲解,安装,维修,还有启动市场的方案。在这个漫长的摸索过程当中,耗费了他们大量的时间、精力、财力和物力,在实在撑不起费用的时候,只好带着满身的疲惫和无奈,忍痛关门歇业,当然售后服务也就再无从谈起。
  4、售后服务
  一个产品能否在一个市场做强做大,售后服务起着至关重要的作用,售后服务是经销商承诺给顾客的,但是需要企业做坚强的后盾。如果在这一点上企业不讲诚信,没有具体的措施,那么售后服务就无从谈起。
  5、价格
  其实任何一位经营者都会关心价格问题,但是不是所有的经营者都了解价格的构成因素。一个产品价格的构成一般都会包含以下几个要素,如原材料、设备折旧、工人工资、税收、合理费用。除此之外还有品牌、服务及公司的后期投入和成熟的运作管理模式,所以价格永远和产品质量以及服务成正比关系的。尤其我们这个行业应该说目前质量和服务都远远比生产成本重要,经商讲究的是合作共赢,你只有给人家让出应有的利润,你才会得到相应的服务。所以请我们的经销商一定深思,你到底是要选择一个产品还是要选择一个对你有所帮助的生意合作伙伴。
  很多人都想改变别人,却很少有人想到改变自己。有一种错误的思维方式叫“窄巷思维”,当我们的思维一旦陷入这个误区的时候,就很难再看到登高望远的秀丽景色。愿广大的经销商朋友们不断总结,不断开拓,“成功从改变自己开始”,愿我们的经销商心想事成。